Новости компании Консалтинг в Логистике
Консалтинг складской логистики

Консалтинг складской логистики или Кому это выгодно?

Ситуация следующая:

С 1 по 20-22 число месяца в компании вяло текущие отгрузки клиентам. Выполнение плана продаж на 20 число на уровне чуть более 30-35%.

Числа 22-го департамент продаж понимает, что он валит план или месячный или квартальный и начинается аврал. Тут и владелец бизнеса вопросы неудобные задает: Где продажи? Что происходит с Планом?

Соответственно Менеджерам по продажам ставится срочная задача за последние 6-8 дней продать еще как минимум 40% от плана, чтобы выйти на 80% выполнение плана и получить бонусы (начисление бонусов начинается с 80% отгрузок).

С другой стороны, клиенты перетарены товаром еще с предыдущего месяца и вовсю сопротивляются и откладывают новые поставки до последнего.

Как итог: менеджеры уже должны продать 40% за последние 3-4 дня., что для складской логистики, т.е. склада, выписки, а также транспортного отдела требует скачкообразного увеличения номинальной производительности. Более чем в в 2 раза. Такого запаса ресурсов в любой складской и транспортной логистике - нет.

Логистика решает это сверх бюджетными затратами (склад выводит дополнительный персонал, привлекается транспорт по более дорогим тарифам, т.к. потребность увеличилась в разы, а ТК транспорт про запас не держит, идут оплаты за переработки и выход в свой выходной день, стимулирующие премии и т.д.)

Цель – выполнить план. Объяснения не принимаются. Все потом, поговорим 1 числа..

Вот такая довольно распространенная ситуация.

Кому это выгодно?

Выгодно Департаменту продаж, они получат свои бонусы. И с их слов, что если бы не складская логистика, то они бы продали еще больше, но склад и логистика мешает продавать…

Выгодно ТК – они очень хорошо зарабатывают на вашей компании с 22 по 31 число.

Кто это не выгодно?

1.Владельцу бизнеса, он заплатил дороже, чем это было необходимо. Логистические затраты в рублях на 1кг, на 1 коробку, на 1 дал отгруженной продукции с 1 по 20 число были практически оптимальны, а вот после 22 затраты были необоснованно высокими. Возникли сверхбюджетные расходы, компания потеряла часть прибыли. Одновременно факт продаж оказался меньше плана…

2.Складской и Транспортной Логистике – так как после 20-22 числа у них начинаются адские условия работы, и они клянут менеджеров по продажам самыми последними словами, но делают все что возможно.

Консалтинг складской логистики позволяет выложить весь этот клубок причин и проблем на обозрение владельца бизнеса, предложить рекомендации как исправить.

Компания – это живой организм, где каждый департамент имеет свой статус, влияние.
Поэтому, где-то владелец бизнеса твердо оказывает поддержку и удается исправить эту проблему, а где-то дальше слов ситуация не движется и все остается по-прежнему.

ЕСЛИ НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ, ТО ВСЕГДА НА СВЯЗИ:
  1. Телефон +79168759288 (10.00-19.00) мск
  2. WhatsApp +79168759288
  3. ТГ канал https://t.me/KOYakovlev
  4. E-mail yakovlev2662@yandex.ru
  5. YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZwfo6GO_MpEGn10UyzQqzQ
  6. RuTube https://rutube.ru/channel/39092444/
  7. Linkedin https://www.linkedin.com/in/konstantin-yakovlev-55868a19b/
  8. Facebook https://www.facebook.com/konstantin.yakovlev.98837