Аудит логистики из Китая 23.04.2026.

Проведем детальный аудит логистики, сравним с рынком, укажем на сильные стороны и скрытые риски, дадим чёткие рекомендации.

Логистический аудит предложения

1. Общая оценка документа

Параметр / Оценка /Комментарий

Прозрачность ценообразования

🟢 Высокая

Чёткие EXW-ставки, указана граница, тип транспорта

Структурированность

🟢 Высокая

Логичное разделение по границам и направлениям

Полнота информации

🟡 Средняя

Нет T/T, нет объёмно-весовых коэффициентов

Достоверность цифр

🟢 Хорошая

Цены соответствуют рынку

Уникальность услуг

🟢 Высокая

Есть решение по брендовым грузам (санкционным)

Вердикт: Это предложение от опытного оператора, который знает российский рынок и работает с "чувствительными" грузами.

2. Анализ автомобильных тарифов (FTL, Truck)

2.1. Через Алашанькоу (Казахстан) — основной маршрут

Назначение /Откуда (EXW) / Цена (USD/FTL) / Оценка

Москва

Тяньцзинь/Циндао

$8 900

🔥 Отлично

Москва

Шанхай/Нинбо

$9 300

✅ Хорошо

Москва

Шэньчжэнь/Гуанчжоу

$9 700

🟡 Нормально

СПБ

Тяньцзинь/Циндао

$9 400

✅ Хорошо

Минск

Тяньцзинь/Циндао

$9 400

✅ Хорошо

2.2. Через Маньчжурию — заметно дороже (предназначено для особых грузов)

Назначение /Откуда (EXW)/ Цена (USD/FTL) / Разница с Алашанькоу

Москва (Тяньцзинь)

$11 500

+$2 600

СПБ (Тяньцзинь)

$12 000

+$2 600

Минск (Тяньцзинь)

$12 300

+$2 900

✅ Вывод по авто:

• Базовый маршрут — Алашанькоу. Он дешевле и быстрее для западной части РФ.
• Маньчжурия используется только если:
• Груз не может ехать через Казахстан (санкционные риски, особые бренды)
• Нужно везти в Сибирь / на Дальний Восток

3. Сравнение с рынком (нашими предыдущими поставщиками)

FTL: EXW Тяньцзинь → Москва

Поставщик/ Цена / Валюта / Граница

Текущее предложение

$8 900

USD

Алашанькоу

Предыдущий (из первого чата)

$8 600

USD

Алашанькоу

Транс Хоуп

~$9 660

USD

Алашанькоу

Вывод:

Цена $8 900 — очень конкурентна. Она всего на $300 выше лучшей ставки из первого КП, но ниже, чем у Транс Хоуп. Принимаем как рабочую.

4. Анализ железнодорожных тарифов (Rail)

4.1. Шицзячжуан (Алашанькоу) → Москва

Место забора (FOB) / Цена 40HC / Оценка

Тяньцзинь / Цанчжоу

$6 450

🔥 Очень дёшево

Циндао / Цзинань

$6 770

✅ Хорошо

Шанхай

$7 130

🟡 Нормально

Нинбо

$7 300

🟡 Нормально

Комментарий:

Ставка $6 450 — ниже рынка. Хороший вариант для контейнерных грузов из северного Китая в Москву.

4.2. Ганьчжоу (Эрлянь) → Москва

Место забора (FOB)Цена 40HC

Сямынь / Гуанчжоу

$7 240

🟡 Нормально, но ничего выдающегося.

4.3. Шицзячжуан (Эрлянь) → Минск

Место забора (FOB)Цена 40HC

Тяньцзинь

$7 250

Циндао

$7 300

Шанхай

$7 500

✅ Адекватные ставки.

5. Сравнение Rail с рынком

Rail: FOB Тяньцзинь → Москва (40HC)

ПоставщикЦенаПогранпереход

Текущее предложение

$6 450

Шицзячжуан → Алашанькоу

Предыдущий (из первого чата)

$7 020

Шицзячжуан → Эрлянь

Разница

-$570

—

Вывод:

Это предложение дешевле предыдущего на ~8%. Очень достойно.

6. Уникальное преимущество №1: TIR / Tilt / Box / Refrigerated

Поставщик чётко указал:

• TIR (прямая машина без перегрузки на границе)
• Tilt Truck (тент)
• Box Trailer
• Рефрижератор

И главное: "Direct transport, No reload" — это критически важно для скоропортящихся и дорогих грузов.

Рекомендация:

Запросите отдельные ставки для рефрижератора (Reefer) — их нет в таблице, но услуга заявлена.

7. Уникальное преимущество №2: Санкционные / брендовые грузы

"Breaking the blockade - a very special transport solution: For international brand cargos transportation... brand license will be resolved, accept European and American countries brand cargos"

🔥 Это ключевая ценность предложения.

Если вы возите:

• Apple, Samsung, Dell, HP
• Nike, Adidas, Puma
• BMW, Mercedes, Audi (автозапчасти)
• Любые другие санкционные/брендовые товары

👉 Этот поставщик говорит, что у него есть решение.

Осторожность:

Формулировка "brand license will be resolved" — может означать:

• Легальный импорт через третьи страны (Турция, Казахстан, Сербия)
• Серая схема (параллельный импорт с перемаркировкой)

Рекомендация:

Перед отправкой брендового груза запросите конкретную схему и примеры успешных отправок. Если схема легальна (parallel import разрешён в РФ) — берите. Если "серая" — оцените риски.

8. Сравнение двух поставщиков (Транс Хоуп vs этот)

Критерий / Транс Хоуп / Текущий поставщик

Прозрачность ставок

🟡 Средняя

🟢 Отличная

FTL Москва (Тяньцзинь)

~$9 660

$8 900 ✅

Rail Москва (Тяньцзинь)

нет ставки

$6 450 ✅

Работа с брендами

нет

✅ Есть

TIR / Reefer

не указано

✅ Есть

Ошибки в таблицах

🔴 Много

🟢 Нет

Вердикт:

Текущий поставщик сильнее. Он предлагает более низкие цены, больше сервисов, и главное — имеет решение для брендовых грузов.

9. Чего не хватает в предложении (вопросы для уточнения)

Обязательно запросите:

№ВопросПочему важно

1

T/T (транзитное время) для FTL через Алашанькоу?

Сравнить скорость

2

T/T для Rail (Шицзячжуан → Москва)?

Планирование поставок

3

Ставки для рефрижераторов (Reefer)?

Если груз температурный

4

Ставки для TIR (отдельно от обычного FTL)?

TIR быстрее и надёжнее

5

Объёмно-весовой коэффициент для LCL?

У них заявлена LCL, но нет условий

6

Детали по брендовым грузам: схема, примеры, стоимость?

Ключевое УТП

7

Demo / Detention для контейнеров?

Штрафы за простой

8

Страхование — предлагают или нет?

Риск-менеджмент

10. Итоговые выводы

✅ Сильные стороны:

1. Конкурентные цены — FTL от $8 900, Rail от $6 450.
2. Чёткая география — разделение по границам Алашанькоу / Маньчжурия.
3. Широкий выбор типов транспорта — TIR, Tilt, Box, Reefer.
4. Работа с брендовыми / санкционными грузами — уникальное преимущество.
5. Гибкость — есть LCL, FCL, FTL, Rail.
6. Прямая перевозка без перегруза (TIR).

⚠️ Слабые стороны / Риски:

1. Нет транзитного времени — неизвестно, сколько едет груз.
2. Нет деталей по брендовым грузам — нужно уточнять схему.
3. Маньчжурия сильно дороже — но это ожидаемо.
4. Нет разбивки LCL — коэффициент не указан.

11. Рекомендации для вас (клиент)

📌 Ваши следующие шаги:

1. Принять предложение как рабочее — оно лучше, чем у Транс Хоуп, и конкурентоспособно на рынке.
2. Запросить уточнения по 8 вопросам из раздела выше (можно одним письмом).
3. Тестовый заказ:
4. Отправьте один небольшой груз (FTL или LCL) чтобы:

• Проверить реальное T/T
• Оценить коммуникацию
• Протестировать таможню

1. По брендовым грузам:
2. Если у вас есть такая категория — запросите казусы (примеры успешных отправок) и точную стоимость за kg/cbm.
3. Сравнить с вашим текущим поставщиком:
4. Если у вас уже есть надёжный партнёр — сравните ставки 1:1. Если нет — этот поставщик выглядит как кандидат №1.

12. Итоговая оценка предложения

КритерийОценка

Общая привлекательность

🟢 8.5/10

Прозрачность

🟢 9/10

Конкурентоспособность цен

🟢 8/10

Уникальность услуг

🟢 9/10 (бренды)

Готовность к использованию

🟡 7/10 (нужны T/T)

Вердикт:

Рекомендую к использованию. Это один из лучших аудированных тарифов на текущий момент. После уточнения T/T и деталей по брендам — будет идеально.