Новости компании Консалтинг в Логистике
Расчет юнит экономики
Аудит работы склада

Расчет юнит-экономики: основы и примеры

Расчет юнит-экономики: что это?

Расчет юнит-экономики — это анализ прибыльности бизнеса на уровне одной единицы продукта или клиента (юнита). Он помогает понять, сколько денег приносит или теряет компания на каждом отдельном элементе бизнес-модели.

🔹 Основные понятия

  1. Юнит (Unit) – минимальная значимая единица в бизнесе:

  • Для товарного бизнеса – 1 товар.
  • Для SaaS/подписок – 1 клиент за месяц.
  • Для маркетплейсов – 1 заказ.

  1. LTV (Lifetime Value) – сколько денег приносит один клиент за всё время сотрудничества.
  2. CAC (Customer Acquisition Cost) – сколько стоит привлечь одного клиента.
  3. COGS (Cost of Goods Sold) – себестоимость продукта (материалы, производство, логистика).
  4. Маржинальность – прибыль с юнита после вычета переменных затрат.

🔹 Формулы

  1. Прибыль с юнита:
  2. Прибыль=Цена продажи−COGS−Доля CAC−Другие переменные затратыПрибыль=Цена продажи−COGS−Доля CAC−Другие переменные затраты
  3. LTV > CAC – золотое правило: клиент должен приносить больше, чем стоит его привлечение.
  4. Окупаемость CAC (Payback Period) – за какое время клиент окупит затраты на привлечение.

🔹 Пример расчета (интернет-магазин)

  • Цена товара: 5000 ₽
  • COGS (себестоимость): 2000 ₽
  • CAC (реклама, маркетинг): 1000 ₽
  • Другие затраты (упаковка, доставка): 500 ₽

Прибыль с юнита:

5000−2000−1000−500=1500 ₽5000−2000−1000−500=1500 ₽

Если LTV (например, средний клиент покупает 3 раза):

LTV=1500×3=4500 ₽LTV=1500×3=4500 ₽

Вывод: бизнес рентабелен, если CAC < LTV.

🔹 Зачем нужен расчет юнит-экономики?

  • Проверить рентабельность бизнес-модели.
  • Оптимизировать маркетинг (снижать CAC).
  • Увеличивать прибыль (работать над LTV).
  • Привлекать инвестиции (показывать устойчивость модели).

Если юнит-экономика убыточна, бизнес масштабировать нельзя — сначала нужно исправить ключевые метрики.

НУЖНЫ МОИ УСЛУГИ? - ВСЕГДА НА СВЯЗИ:
  1. Телефон +79168759288 (10.00-19.00) мск
  2. WhatsApp +79168759288
  3. ТГ канал https://t.me/KOYakovlev
  4. E-mail yakovlev2662@yandex.ru
  5. Сайт https://consult-log.ru
  6. YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZwfo6GO_MpEGn10UyzQqzQ
  7. Linkedin https://www.linkedin.com/in/konstantin-yakovlev-55868a19b
  8. Facebook https://www.facebook.com/konstantin.yakovlev.98837