Расчет юнит-экономики: что это?
Расчет юнит-экономики — это анализ прибыльности бизнеса на уровне одной единицы продукта или клиента (юнита). Он помогает понять, сколько денег приносит или теряет компания на каждом отдельном элементе бизнес-модели.
🔹 Основные понятия
🔹 Формулы
🔹 Пример расчета (интернет-магазин)
Прибыль с юнита:
5000−2000−1000−500=1500 ₽5000−2000−1000−500=1500 ₽
Если LTV (например, средний клиент покупает 3 раза):
LTV=1500×3=4500 ₽LTV=1500×3=4500 ₽
Вывод: бизнес рентабелен, если CAC < LTV.
🔹 Зачем нужен расчет юнит-экономики?
Если юнит-экономика убыточна, бизнес масштабировать нельзя — сначала нужно исправить ключевые метрики.
🔹 Основные понятия
- Юнит (Unit) – минимальная значимая единица в бизнесе:
- Для товарного бизнеса – 1 товар.
- Для SaaS/подписок – 1 клиент за месяц.
- Для маркетплейсов – 1 заказ.
- LTV (Lifetime Value) – сколько денег приносит один клиент за всё время сотрудничества.
- CAC (Customer Acquisition Cost) – сколько стоит привлечь одного клиента.
- COGS (Cost of Goods Sold) – себестоимость продукта (материалы, производство, логистика).
- Маржинальность – прибыль с юнита после вычета переменных затрат.
🔹 Формулы
- Прибыль с юнита:
- Прибыль=Цена продажи−COGS−Доля CAC−Другие переменные затратыПрибыль=Цена продажи−COGS−Доля CAC−Другие переменные затраты
- LTV > CAC – золотое правило: клиент должен приносить больше, чем стоит его привлечение.
- Окупаемость CAC (Payback Period) – за какое время клиент окупит затраты на привлечение.
🔹 Пример расчета (интернет-магазин)
- Цена товара: 5000 ₽
- COGS (себестоимость): 2000 ₽
- CAC (реклама, маркетинг): 1000 ₽
- Другие затраты (упаковка, доставка): 500 ₽
Прибыль с юнита:
5000−2000−1000−500=1500 ₽5000−2000−1000−500=1500 ₽
Если LTV (например, средний клиент покупает 3 раза):
LTV=1500×3=4500 ₽LTV=1500×3=4500 ₽
Вывод: бизнес рентабелен, если CAC < LTV.
🔹 Зачем нужен расчет юнит-экономики?
- Проверить рентабельность бизнес-модели.
- Оптимизировать маркетинг (снижать CAC).
- Увеличивать прибыль (работать над LTV).
- Привлекать инвестиции (показывать устойчивость модели).
Если юнит-экономика убыточна, бизнес масштабировать нельзя — сначала нужно исправить ключевые метрики.
НУЖНЫ МОИ УСЛУГИ? - ВСЕГДА НА СВЯЗИ:
- Телефон +79168759288 (10.00-19.00) мск
- WhatsApp +79168759288
- ТГ канал https://t.me/KOYakovlev
- E-mail yakovlev2662@yandex.ru
- Сайт https://consult-log.ru
- YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZwfo6GO_MpEGn10UyzQqzQ
- Linkedin https://www.linkedin.com/in/konstantin-yakovlev-55868a19b
- Facebook https://www.facebook.com/konstantin.yakovlev.98837