Закупки в кризис
3. Закупки (кризис: cash‑lock, давление поставщиков, инфляция)
Главное правило антикризисных закупок: «мы платим только после того, как продали»
3.1. Переход на модель «консигнация» всех, кто не уникален
3.2. Сокращение ассортимента на 50% за один комитет
3.3. Изменение техники переговоров
3.4. Внутренний запрет на «плановые закупки»
3.5. Реинжиниринг спецификаций
Обязательный итоговый документ заказчику (формат А4)
Не давайте отчета на 40 страниц. Дайте:
Последний совет: в кризис не внедряйте CRM, WMS или ERP. Только Excel + Telegram + доступ по ролям (пароль на лист). Любой софт — это срок внедрения, а у вас 2-3 недели или пара месяцев, чтобы спасти компанию.
Главное правило антикризисных закупок: «мы платим только после того, как продали»
3.1. Переход на модель «консигнация» всех, кто не уникален
- Ультиматум поставщикам A и B: либо склад на нашей территории с оплатой по факту продажи, либо замена на более сговорчивого.
- Реалистичный аргумент: «Вы получите доступ к нашим продажам без дебиторки — лучше, чем работать с дистрибьюторами, которые платят через 90 дней».
3.2. Сокращение ассортимента на 50% за один комитет
- Применяем метод «последней единицы» (Last Unit Standing): из 3 товаров одной категории оставляем 1 с максимальной оборачиваемостью + маржинальностью.
- Всё, что продается реже 1 раза в неделю, переводим в «под заказ» с предоплатой 100% от клиента.
3.3. Изменение техники переговоров
- Перестаем просить скидку. Просим отсрочку 90 дней под залог нашего товара на складе поставщика (поставщик не любит, когда его же товар лежит у него и не оплачен — начинает давать цену).
- Вводим аукцион наоборот для каждой позиции: минимум 3 поставщика борются за снижение цены каждую пятницу.
3.4. Внутренний запрет на «плановые закупки»
- Запрещены минимальные партии заказа (MOQ) со стороны снабженцев. Закупка только точное количество под подтвержденный заказ клиента + 5% buffer для уже оплаченных нами заказов.
- Система контроля: ни один заказ в ERP не проходит без привязки к номеру клиентского заказа.
3.5. Реинжиниринг спецификаций
- Замена импортных компонентов на локальные аналоги с испытанием «на коленке» (функция, а не бренд).
- Пример: замена премиум-смазки на индустриальную, где не критично. Экономия 70%.
Обязательный итоговый документ заказчику (формат А4)
Не давайте отчета на 40 страниц. Дайте:
- Карту по трем направлениям (сегодня / через 7 дней / через 30 дней).
- Три немедленных действия для склада, логистики, закупок (касание = 1 час работы).
- Таблицу запретов (то, что нельзя делать ни в коем случае, например: «не принимать товар без наличия отгрузки на завтра»).
- Персональную ответственность: для закупок — финансовый директор, для склада — начальник склада, для логистики — начальник отдела доставки. Без ответственного — не стартуем.
Последний совет: в кризис не внедряйте CRM, WMS или ERP. Только Excel + Telegram + доступ по ролям (пароль на лист). Любой софт — это срок внедрения, а у вас 2-3 недели или пара месяцев, чтобы спасти компанию.
НУЖНЫ МОИ УСЛУГИ? - ВСЕГДА НА СВЯЗИ:
- Телефон +79168759288 (10.00-19.00) мск
- WhatsApp +79168759288
- ТГ канал https://t.me/KOYakovlev
- E-mail yakovlev2662@yandex.ru
- Сайт https://consult-log.ru