3.1. Переход на модель «консигнация» всех, кто не уникален
Ультиматум поставщикам A и B: либо склад на нашей территории с оплатой по факту продажи, либо замена на более сговорчивого.
Реалистичный аргумент: «Вы получите доступ к нашим продажам без дебиторки — лучше, чем работать с дистрибьюторами, которые платят через 90 дней».
3.2. Сокращение ассортимента на 50% за один комитет
Применяем метод «последней единицы» (Last Unit Standing): из 3 товаров одной категории оставляем 1 с максимальной оборачиваемостью + маржинальностью.
Всё, что продается реже 1 раза в неделю, переводим в «под заказ» с предоплатой 100% от клиента.
3.3. Изменение техники переговоров
Перестаем просить скидку. Просим отсрочку 90 дней под залог нашего товара на складе поставщика (поставщик не любит, когда его же товар лежит у него и не оплачен — начинает давать цену).
Вводим аукцион наоборот для каждой позиции: минимум 3 поставщика борются за снижение цены каждую пятницу.
3.4. Внутренний запрет на «плановые закупки»
Запрещены минимальные партии заказа (MOQ) со стороны снабженцев. Закупка только точное количество под подтвержденный заказ клиента + 5% buffer для уже оплаченных нами заказов.
Система контроля: ни один заказ в ERP не проходит без привязки к номеру клиентского заказа.
3.5. Реинжиниринг спецификаций
Замена импортных компонентов на локальные аналоги с испытанием «на коленке» (функция, а не бренд).
Пример: замена премиум-смазки на индустриальную, где не критично. Экономия 70%.
Карту по трем направлениям (сегодня / через 7 дней / через 30 дней).
Три немедленных действия для склада, логистики, закупок (касание = 1 час работы).
Таблицу запретов (то, что нельзя делать ни в коем случае, например: «не принимать товар без наличия отгрузки на завтра»).
Персональную ответственность: для закупок — финансовый директор, для склада — начальник склада, для логистики — начальник отдела доставки. Без ответственного — не стартуем.
Последний совет: в кризис не внедряйте CRM, WMS или ERP. Только Excel + Telegram + доступ по ролям (пароль на лист). Любой софт — это срок внедрения, а у вас 2-3 недели или пара месяцев, чтобы спасти компанию.