Аудит склада перед продажей предприятия.
При проведении аудита склада перед продажей компании важно оценить не только физические остатки, но и риски, которые могут снизить стоимость сделки или привести к постпродажным спорам. Вот ключевые моменты, на которые нужно обратить внимание, и "скользкие места", которые часто упускают.
1. Основные цели аудита перед продажей
2. Что проверять? Чек-лист для аудита
① Физические остатки и их качество
Скользкое место:
🔴 "Облачные остатки" – товары, которые числятся, но их нет (или они испорчены). Покупатель может потребовать вычета их стоимости из цены сделки.
② Документация и учет
Скользкое место:
🔴 Налоговые риски – если учет "серый", покупатель может отказаться от сделки из-за страха доначислений.
③ Долги и обязательства
Скользкое место:
🔴 Скрытые залоги – если товар уже заложен банку, новый владелец может его потерять.
④ Техническое состояние склада
Скользкое место:
🔴 Проблемы с арендой – если договор заканчивается через месяц, покупатель останется без склада.
⑤ Персонал и процессы
Скользкое место:
🔴 "Серые" зарплаты – покупатель может получить проверку трудовой инспекции.
3. Скрытые риски, которые часто пропускают
① "Подводные" активы
② Технические проблемы
③ Репутационные риски
4. Как минимизировать риски перед продажей?
5. Что может снизить цену сделки?
Вывод
Аудит перед продажей – это не только пересчет товара, но и проверка всех "скелетов в шкафу". Лучше выявить проблемы заранее, чем столкнуться с иском от покупателя после сделки.
Совет: Если склад сложный, стоит нанять юриста и аудитора, которые специализируются на сделках M&A (слияния и поглощения). Они помогут проверить всё, что не заметит обычный бухгалтер.**
- ✅ Подтвердить реальную стоимость активов (нет ли завышенных остатков).
- ⚠️ Выявить скрытые обязательства (просроченные товары, неучтённые долги).
- 📉 Оценить качество учета (если система "слепая", покупатель может запросить скидку).
- 🕵️ Проверить юридическую чистоту (нет ли проблем с арендой, налогами, сертификатами).
2. Что проверять? Чек-лист для аудита
① Физические остатки и их качество
- Реальное наличие vs учетные данные (расхождения >5% – красный светофор).
- Просроченные товары (могут требовать утилизации).
- Брак, неликвид (часто "забывают" списать).
- Товары в пути или на ответ.хранении (могут быть спорными активами).
Скользкое место:
🔴 "Облачные остатки" – товары, которые числятся, но их нет (или они испорчены). Покупатель может потребовать вычета их стоимости из цены сделки.
② Документация и учет
- Договоры с поставщиками/клиентами (есть ли штрафы за невывоз?).
- Акты сверок (нет ли неучтённых претензий?).
- Налоговые документы (правильно ли начислен НДС на остатки?).
- Лицензии и сертификаты (особенно для пищевых, медицинских товаров).
Скользкое место:
🔴 Налоговые риски – если учет "серый", покупатель может отказаться от сделки из-за страха доначислений.
③ Долги и обязательства
- Неоплаченные счета поставщиков (есть ли товары, за которые не рассчитались?).
- Возвраты от клиентов (могут уменьшить активы после сделки).
- Залоги и обременения (например, товарный кредит под залог остатков).
Скользкое место:
🔴 Скрытые залоги – если товар уже заложен банку, новый владелец может его потерять.
④ Техническое состояние склада
- Аренда помещения (есть ли риск расторжения?).
- Оборудование (стеллажи, погрузчики – кто владелец?).
- Соответствие нормам пожарной безопасности, СЭС (штрафы могут перейти покупателю).
Скользкое место:
🔴 Проблемы с арендой – если договор заканчивается через месяц, покупатель останется без склада.
⑤ Персонал и процессы
- Трудовые договоры (нет ли невыплаченных зарплат?).
- Квалификация сотрудников (если учет держится на одном человеке – это риск).
- Реальные процессы (как проводят инвентаризацию, кто имеет доступ к товару).
Скользкое место:
🔴 "Серые" зарплаты – покупатель может получить проверку трудовой инспекции.
3. Скрытые риски, которые часто пропускают
① "Подводные" активы
- Товары, уже проданные, но не отгруженные (клиент может потребовать их после сделки).
- Возвратная тара (например, паллеты, которые должны вернуть поставщики).
② Технические проблемы
- Пиратское ПО (например, нелицензионная 1С – риск штрафов).
- Устаревшие базы данных (учет может "рассыпаться" при переходе к покупателю).
③ Репутационные риски
- Жалобы клиентов (если склад известен постоянными ошибками в отгрузке).
- Судебные иски (даже если они ещё не поданы, но есть претензии).
4. Как минимизировать риски перед продажей?
- Провести независимую инвентаризацию (с привлечением аудиторов).
- Очистить баланс от неликвида и брака (списать или продать со скидкой).
- Проверить все договоры (особенно с условиями, которые могут активироваться после сделки).
- Подготовить документы (акты сверок, сертификаты, трудовые договоры).
- Включить в договор купли-продажи пункт о "гарантиях и заверениях" (чтобы переложить часть рисков на продавца).
5. Что может снизить цену сделки?
- 🔴 Расхождения в остатках >10% (покупатель заподозрит махинации).
- 🔴 Просроченные товары на 20%+ от склада (риск списания убытков).
- 🔴 Судебные иски или налоговые претензии (покупатель потребует скидку "на риск").
Вывод
Аудит перед продажей – это не только пересчет товара, но и проверка всех "скелетов в шкафу". Лучше выявить проблемы заранее, чем столкнуться с иском от покупателя после сделки.
Совет: Если склад сложный, стоит нанять юриста и аудитора, которые специализируются на сделках M&A (слияния и поглощения). Они помогут проверить всё, что не заметит обычный бухгалтер.**
НУЖНЫ МОИ УСЛУГИ? - ВСЕГДА НА СВЯЗИ:
- Телефон +79168759288 (10.00-19.00) мск
- WhatsApp +79168759288
- ТГ канал https://t.me/KOYakovlev
- E-mail yakovlev2662@yandex.ru
- Сайт https://consult-log.ru
- YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZwfo6GO_MpEGn10UyzQqzQ
- Linkedin https://www.linkedin.com/in/konstantin-yakovlev-55868a19b
- Facebook https://www.facebook.com/konstantin.yakovlev.98837